REAL ESTATE MARKETING
Strategie efficaci di Web Marketing immobiliare
Dopo quasi un anno dal lancio del mio blog e dopo più di 15 clienti di settori differenti con cui ho avuto la fortuna di lavorare, mi sono reso conto che spesso per molti lettori del mio blog non è del tutto immediato riuscire ad applicare le tecniche di marketing che insegno alle loro attività.
Di recente ho collaborato con un imprenditore del settore immobiliare che ha cominciato a seguire il mio blog da settembre del 2016. Questo imprenditore mi ha confessato che anche se è rimasto colpito dai miei articoli, non è riuscito a mettere in pratica quello che aveva imparato. Un pò per mancanza di tempo, un pò perchè leggere è una cosa e metterlo in pratica è un’altra, questo imprenditore di fatto non era riuscito a trarre vantaggio dagli articoli gratuiti, ed è finito a spendere decine di migliaia di euro con l’agenzia di web marketing con cui aveva già firmato un contratto, senza però ottenere grandi riscontri.
Se anche tu operi nel settore immobiliare e stai cercando dei modi per poter aumentare il tuo portafoglio clienti grazie alle strategie di web marketing, allora questo è l’articolo che stavi cercando.
Con questo articolo, ho voluto essere il più specifico possibile, perchè ho notato che non sempre si riesce ad immaginare come una soluzione generica possa venire applicata nello specifico al proprio business.
In questa guida ti spiegherò le 7 strategie di web marketing immobiliare che puoi utilizzare fin da subito per metterle in pratica per la tua attività.
Ho diviso le strategie in due parti, le prime quelle che riguardano il sito web e le altre che riguardano più in generale il web marketing.
Prima di cominciare però, ti voglio dare un esempio concreto di come si possono ottenere buoni risultati online utilizzando una corretta strategia di web marketing, raccontandoti la case history di Alta Dimora, un’azienda di general contractor con sede a Cremona.
CASE HISTORY DI ALTA DIMORA
Alta Dimora è un General Contractor, ma Cos’è il general contractor?
Il general contractor in italiano significa “contraente generale” cioè un’azienda che si occupa della completa realizzazione di un progetto di costruzione, ristrutturazione o allestimento di abitazioni, edifici e uffici o anche dell’intera esecuzione di un’opera.
Quindi al general contractor viene affidata la piena responsabilità di tutta la progettazione e di tutte le fasi necessarie per dare vita all’opera richiesta dal cliente.
Il general contractor si occupa dei contratti con i fornitori delle materie prime o delle ditte specializzate all’attuazione dei lavori di costruzione, della ristrutturazione e dell’ impiantistica, e infine di tutti i servizi necessari per rispettare e eseguire il progetto.
Come puoi capire da questa breve descrizione, non è stato molto semplice individuare il target giusto per questo tipo di servizio, soprattutto considerando il fatto che il general contractor in Italia è ancora poco conosciuto (se non nelle regioni di Lombardia e Piemonete) e non c’è molta domanda consapevole al momento.
La Nicchia di Alta Dimora
Alta Dimora progetta e realizza costruzioni di pregio. Il focus dell’architetto Edoardo Persico (il titolare) è sempre stato quello di puntare solo su un lavoro di qualità, quindi i clienti target sono persone che hanno molta disponilità economica.
Prima di aver cominciato ad investire online, assieme al titolare abbiamo creato un profilo personas del cliente target e abbiamo delineato gli interessi maggiori delle persone che solitamente diventano clienti di Alta Dimora. Solo dopo, abbiamo cominciato a delineare la strategia da adottare.
Si era deciso di puntare molto sui social, dato che fino ad allora non erano stati minimamente curati, e ovviamente si è incluso anche Adwords dove sono state scelte le parole chiave a coda lunga che avrebbero procurato meno click e meno visite, ma in cambio hanno portato ad ridurre il CPC e ad acquisire traffico di qualità.
In particolare sui social si è puntato maggiormente su Facebook e su Instagram (se vuoi scoprire come sono stati raggiunti quasi 10.000 follower ti consiglio di leggere anche la guida definitiva per aumentare i follower su instagram), curando le pagine con una comunicazione più visuale basata sulle immagini.
L’ investimento dell’advertising sui social è stato fatto con un chiaro obiettivo di portare i potenziali clienti a visitare il sito web, invece che puntare solamente al like della pagina. La campagna è stata strutturata sulla classica strategia di Inbound Marketing, dove grazie ad una combinazione di comunicazione e advertising e ai Pixel di tracciamento abbiamo potuto effettuare campagne di retargeting che andavano a pubblicizzarsi solamente a persone che erano interessate ai servizi di Alta Dimora.
Altri canali che sono stati utilizzati per la promozione sono stati Houzz e i classici portali di annunci come per esempio Casa.it
La realizzazione del sito web è stata affidata ad un’agenzia specializzata e il sito è stato realizzato per essere mobile friendly e veloce (1.20 secondi di caricamento), dato che la maggior parte del traffico deriva dalla navigazione mobile e questi sono fattori che impattano positivamente sulla SEO.
RISULTATI
Il ROI dell’investimento di Alta Dimora è stato decisamente positivo. Con meno di 8.000 € di investimento complessivo per l’advertising (sia online che offline, dato che è stata fatta anche pubblicità a livello locale), la società di general contractor di Cremona è riuscita ad ottenere più di 80 richieste di preventivo di cui 4 si sono finalizzate e le hanno permesso di acquisire clienti che hanno ripagato l’intero investimento.
Certo, magari potresti pensare che acquisire 4 clienti con quella somma non sia un grande risultato, ma se pensi che il giro di affari di Alta Dimora comprende progetti da milioni di euro, allora capisci che questi dati assumono tutt’altro valore 😉 (io per esempio semplicemente con il blog acquisisco più clienti ogni mese ma le cifre sono decisamente diverse)
Quindi, cosa voglio farti capire con questa breve case history?
A prescindere dalla tua nicchia, se fai l’advertising come si deve e investi il minimo necessario, allora puoi ottenere grandi risultati. Inoltre, ti consiglio di specializzarti in una determinata area e di trovare la tua USP perchè rende tutto il lavoro molto più semplice. Se per esempio hai un’agenzia immobiliare, puoi scegliere di specializzarti solo su immobili “low-cost” e di puntare sull’alto volume di vendite oppure solamente su case di pregio. So che avere più offerta fa sempre gola, ma credimi che questo rende il lavoro del marketer molto più semplice.
Ora invece, cominciamo a vedere le strategie di web marketing che aspettavi 🙂
I. Il TUO SITO WEB
Il tuo sito web è parte fondamentale di tutti i tuoi sforzi di web marketing. Uno studio congiunto da parte di Google e LoopNet ha dimostrato che quasi l’ 80% degli inquilini e degli investitori sono alla ricerca di immobili commerciali on-line. (e questi dati ormai valgono anche per il mercato italiano) Questo significa che il tuo sito web è fondamentale sia per aumentare la visibilità del marchio, sia per l’acquisizione di potenziali clienti e per aumentare direttamente le vendite degli immobili. Detto questo, ci sono alcune strategie che possono avere un grande impatto per te nel 2017. Ecco quali sono:
1. Crea un sito web Responsive
In reatà avere il sito responsive è solo uno dei molteplici aspetti legati al web marketing.
Essendo ormai nel 2017, bisogna assicurarsi che il tuo sito sia ottimizzato per i dispositivi mobile e che siano rispettati parametri più importanti che influenzano il ranking sui motori di ricerca (come per esempio la velocità del sito, l’adeguamento da http a https, il markup delle pagine adatto alle misure dell’Amp e l’inclusione del sito nel programma di google, la SEO on site etc).
La capacità del sito di raggiungere e attirare più potenziali clienti, e proprietari di immobili dipende sempre più dall’esperienza degli utenti sul sito web visualizzato sul loro dispositivo. Ricorda che oltre il 13% delle visite CRE provengono da dispositivi mobile, quindi una mancanza sotto questo aspetto potrebbe significare molti meno contatti e clienti alla fine del mese.
2. Mantieni un Blog attivo
Questo ancora poche aziende lo hanno capito. Quando si parla di web marketing immobiliare, i titolare pensano al blog come ad una perdita di tempo, perchè cercano soluzioni più veloci.
Mettere gli annunci sui portali come Subito o Casa.it è sicuramente una attività da fare per vendere i propri immobili, ma proprio perchè questa è una procedura standard utilizzata da chiunque, bisogna puntare sul blog per intercettare la domanda dei clienti PRIMA che finiscano sui portali dove ci sono le offerte degli immobili anche dei competitors.
Un blog aziendale è un grande strumento di marketing che può avere un enorme impatto sui motori di ricerca, sui social media, sulla visibilità in generale ed è un ottimo posto per iniziare a dialogare con la tua base di potenziali clienti. Grazie al blog puoi educare i tuoi potenziali clienti con suggerimenti e consigli, evidenziare operazioni immobiliari vantaggiose e che non sono molto conosciute, fornire aggiornamenti sulle attività e i servizi aziendali e discutere l’andamento dell’industria e le notizie di mercato a livello locale.
Con un blog di questo genere, il marchio della tua attività comincerà ad essere riconosciuto come autorevole e di fiducia nel tuo settore, e questa è un’ottima occasione per dimostrare ai tuoi potenziali clienti che sei un professionista del settore e che se si rivolgessero a te sarebbero in buone mani.
3. Cura la comunicazione sui social
Molto spesso dopo questo punto vengo frainteso.
Perchè?
Gli imprenditori che capiscono che devono lavorare anche sui social tendono a sbagliare approccio.
O investono subito troppo senza alcuna strategia nè KPI (Key Performance Indicator) prefissati, oppure cominciano a concentrarsi troppo sui social tralasciando il blog e le altre attività di web marketing perchè vedono più riscontri (di solito parliamo di like…) in una fase iniziale.
La verità è che ci deve essere un giusto compromesso tra le varie attività di digital marketing, perchè in una strategia di Inbound Marketing ogni mezzo di comunicazione ha il suo specifico ruolo.
4. Pubblica rapporti di mercato
Spesso, per gli imprenditori che investono nel mercato immobiliare, è molto utile guardare con attenzione ai dati di mercato per capire il vento che tira nel settore e per vedere se un determinato mercato locale è adatto oppure no per un investimento.
Quindi, dato che i rapporti di mercato vengono cercati e consultati online, un’idea sarebbe quella di produrre dei rapporti di mercato sulla base dei dati che hai raccolto per metterli online a disposizione di tutti (o anche solo per gli iscritti alla tua newsletter). Potresti includere per esempio i prezzi medi di affitto, le variazioni sui prezzi degli immobili negli ultimi 12 mesi, i dati di posti vacanti, l’impatto delle tasse sulle operazioni immobiliare e tutti i dati che possono interessare maggiormente agli imprenditori che sono pronti ad investire.
Pubblicare un rapporto ogni mese oppure su una base trimestrale ti permetterà di acquisire potenziali clienti che potrebbero trasformarsi in clienti con cui lavorerai a lungo termine e non solo per una singola operazione.
5. Punta sul Video Marketing
I video sono un mezzo di comunicazione estramamente potente che però non sono ancora molto diffusi nelle strategie di marketing delle aziende che operano nel settore immobiliare. Non solo il video marketing ti permette di godere di una visibilità molto più ampia (dato che le visualizzazioni dei video su Youtube e Facebook superano di gran lunga la lettura degli articoli) ma è anche un ulteriore modo per stare un passo avanti rispetto alla concorrenza e attirare i potenziali clienti a scegliere la tua attività per le loro operazioni.
Puoi utilizzare i video sia per creare campagne di web marketing sia video per particolari immobili dove spieghi in pochi minuti tutti i dettagli più rilevanti e interessanti come la struttura dell’immobile o i servizi della zona (Se hai bisogno di un video per la tua campagna di marketing conosco dei ragazzi fantastici che possono fare al caso tuo, per maggiori informazioni contattami includendo “Video Marketing” come oggetto).
6. Comincia la tua campagna di email marketing
Questo è un modo semplice e gratuito per cominciare a costruire una banca dati di potenziali clienti e partner. La comunicazione con i potenziali clienti è molto importante anche per chi opera nel settore immobiliare, pertanto non trascurare questo punto e includi delle CTA e delle Lead magnet nel tuo blog per raccogliere le email dei tuoi visitatori, dopodichè imposta una campagna di email marketing cercando di educare i tuoi potenziali clienti in modo che si fidelizzino al tuo marchio.
7. Migliora la SEO e non ti spaventare della SEM
Lo so, probabilmente hai già investito anche molto nella SEO (Search engine optimization) e nella SEM (Search Engine Optimization) senza però avere riscontri, così poi hai abbandonato queste attività per cominciare a limitarti alla pubblicazione degli annunci sui portali e alle chiamate a freddo, però, questi non sono aspetti che conviene trascurare.
A breve termine i risultati sono solitamente scarsi, però il ROI a lungo termine spesso ripaga per tutti gli sforzi e l’investimento fatto. Il motivo è presto spiegato, immagina che per le keyword che identificano il tuo cliente target in una fase in cui rappresenta un “hot lead” il tuo sito sia in prima posizione. Tutto il traffico gratuito di quelle parole chiave porterebbe migliaia di potenziali clienti a visitare il tuo sito e a contattare la tua azienda riguardo agli immobili che quelle persone stanno cercando (o stanno cercando di vendere).
La ricerca online per gli immobili ormai è uno step quasi necessario per chiunque sia alla ricerca di un immobile, ed anche se su molte keyword c’è una concorrenza spietata, è sempre possibile individuare nuovi trend per giocare in anticipo e intercettare del traffico di nicchia che però genera conversioni di gran lunga ad altre keyword sulle quali c’è più domanda ma anche più offerta.
Inoltre, ti consiglio di essere il più localizzato e targetizzato possibile, altrimenti è molto difficile riuscire a dominare sulla categoria generale. E’ molo meglio essere i numeri 1 in una categoria di nicchia (e poi espandersi) piuttosto che essere una delle 100 possibili alternative che un cliente può avere.
8. Monitora i risultati e adotta un approccio analitico
Come minimo, assicurati di controllare i risultati su Google Analytics e di monitorare che la crescita del tuo sito web non subisca alcun rallentamento. Inoltre, ti consiglio di adottare un approccio molto più analitico, analizzando i dati e cercando di capire come trarne vantaggio a seconda delle modifiche che apporti al tuo sito oppure ai tuoi contenuti.
Questo ti peremetterà di prendere decisioni migliori in futuro, per esempio per capire che tipo di contenuti vengono più apprezzati dai tuoi utenti, su quali pagine o articoli arrivano gli utenti e quanto tempo utilizzano il tuo sito (questo dato per esempio ti permette di capire se il traffico è di qualità e se i visitatori trovano interessante i contenuti del sito oppure no). Se non stai curando questa parte del marketing online ti posso assicurare che stai perdendo molte opportunità di guadagno.
II. STRATEGIE DI WEB MARKETING IMMOBILIARE
Una volta aggiornato e ottimizzato il sito web, ci sono diverse altre cose che puoi fare per aumentare il tuo numero di clienti. Con queste tecniche di web marketing potrai trarre il massimo vantaggio dai tuoi investimenti online:
9. Sii attivo su LinkedIn
Negli ultimi anni, LinkedIn è diventata la piattaforma di riferimento per i professionisti online. Grazie agli oltre 300 milioni di utenti attivi, Linkedin è costituita da quasi tutte le figure professionale del mercato immobiliare come per esempio i commerciali, investitori, proprietari benestanti, legali ed esperti di web marketing, tutte figure che puoi raggiungere direttamente con un semplice messaggio e che possono costituire una miniera d’oro per la tua attività.
Ovviamente, non bastano poche righe per spiegarti come utilizzare al meglio Linkedin nel tuo caso, però il mio consiglio per ora è quello di non trascurare questo strumento e di cominciare a presidiare questo social andando ad entrare nelle community del tuo settore, leggere e commentare gli articoli di persone con cui potresti entrare in contatto, pubblicare nuovi articoli o report che hai già condiviso sul tuo blog oppure creare delle presentazioni su Slideshare utilizzando le Keyword più adatte.
Che si tratti di trovare potenziali clienti o partner in Italia o all’estero, Linkedin è sicuramente il social di riferimento per te che lavori nel settore immobiliare.
P.s Anche la piattaforma di Linkedin per l’Advertising è molto interessante e in uno dei miei prossimi articoli ti spiegherò come creare la tua prima pubblicità targetizzata.
10. Non dimenticarti di Adwords
AdWords rimane sicuramente un modo veloce, efficiente e scalabile per acquisire decine o centinaia di potenziali clienti ogni giorno. Per quelli che si lamentano del fatto che Adwords non funziona…. posso dire che è perchè non sanno come utilizzarlo!
C’è molto lavoro e studio dietro alle campagne create con Adwords, ma i risultati continuano a rimanere di gran lunga superiori per molte aziende che lo utilizzano come canale di advertising principale (anche per quelle che seguo personalmente). La possibilità di acquisire clienti in target che si trovano in una fase vicina alla conversione è troppo importante da non utilizzare questo strumento.
L’importante è non limitarsi a creare la pubblicità con qualche parola chiave qua e là che si pensa che sia proficua. Bisogna fare il lavoro dalla A alla Z, ossia analizzare le potenziali keyword, esaminare la concorrenza e i loro risultati, trovare le parole chiave con il miglior ROI, testare le keywod e gli annunci, creare landing page ottimizzate per ogni gruppo di parole chiave, testare più varianti delle landing page, testare le varie tipologie di lead magnet e ripetere il processo (ho saltato qualche passaggio è sono stato estremamente sintetico ma in breve sono questi i punti più importanti).
Insomma, se non hai modo di gestire la campagna di Adwords affidati ad un esperto ma non abbandonare questa soluzione perchè in questo modo perdi clienti ogni giorni.
11. Punta sul remarketing / retargeting
Fare la pubblicità su Facebook, Adwords, Linkeding Ads e altre piattaforme ti permette di acquisire solo un numero limitato di clienti, se non utilizzi la tecnica del remarketing.
Cos’è il remarketing?
Il remarketing è quella tecnica che ti consente di raggiungere gli utenti che hanno già visitato in precedenza il tuo sito web e/o che hanno compiuto una determinata azione (come per esempio hanno richiesto un preventivo oppure hanno abbandonato il sito durante la fase di checkout), e con questa impostazione Google mostra solo a quelle persone gli annunci ultra-mirati con le relative CTA (call to action).
Poiché oltre il 90% del traffico web solitamente abbandona i siti senza pensarci due volte e visto che ogni clic sono soldi che escono dalle tue tasche, per aumentare il tasso di conversione e per aumentare il rendimento non si può di certo fare a meno del retargeting.
Daltronde è anche molto logico se ci pensi bene, quante persone possono pensare di richiedere informazioni o fissare un appuntamento alla prima volta che visitano il tuo sito?
Nella maggioranza dei casi non conoscono il tuo brand e non si fidano ancora a lasciare i loro dati di contatto, per questo con una campagna di retarget efficace puoi portarli a leggere alcuni articoli del tuo blog dove metti in luce la tua azienda con case history e articoli illuminanti dove conquisti la loro fiducia da un punto di vista professionale, dopodichè con un’altro tipo di campagna di retargeting, se ancora non hanno convertito, li porti a rivistare la landing page dove chiedi i loro dati in cambio di un report o di un preventivo gratuito.
12. Investi nel PR Marketing
Questa strategia di web marketing immobiliare è efficace per due motivi:
Inanzitutto ti permette di associare il tuo marchio a grandi siti web e grandi giornali il che ti permette in un solo colpo di guadagnare visibilità immediata e di guadagnare indirettamente la fiducia di molte persone che leggendo per esempio la storia della tua azienda su un giornale come “Il sole 24 ore”, vedrebbero da subito sotto una buona luce il brand della tua attività. Inoltre, dato che negli articoli in cui si parla della tua azienda viene solitamente inserito un link verso il tuo sito, guadagneresti importanti link da siti molto autorevoli che avrebbero un grande impatto sul ranking SEO del tuo sito web.
Quindi, il PR marketing anche per chi opera nel settore immobiliare può rivelarsi una strategia vincente, ma come puoi fare in modo che i giornali e i blogger parlino della tua attività? Diciamo che a meno che tu non conosca qualche amico che lavora direttamente per un grande giornale, è molto difficile che qualcuno trovi abbastanza interessante la storia di un’agenzia immobiliare o di una impresa di costruzioni… Il fatto è che bisogna avere una grande storia da raccontare affinchè i giornali siano disposti a parlare di te.
Quindi come puoi fare? In questo caso può essere utile avere un pò di creatività e puntare a promozioni speciali, creare servizi nuovi/paralleli diversi dalla concorrenza e farlo presente ai giornali, collaborare con persone del settore che possano permetterti di ottenere qualche pubblicazione su testate importanti etc.
13. Utilizza Meetup o Eventbrite per creare eventi professionali
Meetup e Eventbrite sono tra le piattaforme di eventi e incontri più conosciute al mondo e grazie a queste piattaforme le persone si riuniscono per discutere di interessi comuni insime a migliaia di altre persone.
A cosa possono servire questi siti per la tua attività?
Per esempio potresti creare eventi professionali dove inviti persone e agenti del settore immobiliare, della finanza o del marketing con cui fare network e che potrebbero aiutarti in modo diretto o indiretto nella tua attività. Oppure, puoi utilizzare queste piattaforme per promuovere una presentazione di un immobile, di un’opportunità di un investimento o di un workshop gratuito.
Volendo, potresti anche partecipare ad altri eventi dove ci possono essere i tuoi potenziali clienti target (partecipando agli eventi basati sui possibili interessi comuni dei tuoi clienti) in modo da conoscere nuove persone ed espandere così la tua cerchia.
14. Realizza fotografie degli immobili e dei luoghi con il Drone
Negli ultimi due anni drone fotografia e videografia è diventato molto più accessibile e conveniente che permette di marketing immobiliare per catturare belle immagini del loro patrimonio immobiliare. Considerare l’aggiornamento le immagini con le foto HD droni per dare al vostro materiale di marketing di un fattore “wow” molto più grande. Per utilizzare i Droni puoi affidarti ad un’agenzia esperta oppure acquistare il tuo drone personale come per esempio il DJI phantom 3 e realizzare i video per la tua attività da solo.
15. Comincia ad usare Snapchat
Molti imprenditori ancora non hanno capito l’enorme potenzialità di Snapchat e rischiano di commettere il solito errore….rimanere indietro!
E’ vero che Snapchat ancora non ha raggiunto il suo apice e per ora la fascia media di età della maggior parte dei suoi utenti è compresa tra i 18 e i 34 anni, però ogni giorno migliaia di persone di tutte le età stanno cominciando ad utilizzarlo e questo social anche in vista dell’IPO si sta diffondendo a macchia d’olio.
Quindi come puoi utilizzare Snpachat nel settore immobiliare?
Per esempio, puoi investire nella creazione di Geofiltri dove aggiungi il tuo marchio in certe zone di interesse, oppure puoi utilizzare Snapchat per mostrare in esclusiva grandi promozioni per chi è interessato all’affitto degli immobili o per gli investitori che sono a caccia del prossimo grande colpo.
Utilizzando gli altri canali (la pagina Facebook, il blog, la newsletter etc.) puoi avvisare i tuoi clienti del modo in cui andrai ad utilizzare Snapchat e in questo modo puoi spingere le persone a seguirti giorno per giorno e ad aumentare l’engagement.
Non solo, considerando che su Snapchat non hai ancora molti concorrenti, potresti anche godere successivamente di una buona pubblicità tramite i giornali raccontando una case history di come hai utilizzato Snapchat per rimanere in contatto con i tuoi clienti attuali e di come hai acquisito nuovi clienti grazie al social del fantasmino (ovviamente non puoi raccontare balle, prima dovrai utilizzarlo e avere una case history importante).
Volendo, puoi anche decidere di far utilizzare snapchat ai tuoi agenti immobiliare in modo che facciano vedere giorno per giorno le nuove case che visitano, il luogo intorno a loro e tutti i motivi per cui la persona che sta guardando quei video dovrebbe muoversi presto per acquistare l’immobile.
Insomma, Snapchat è molto scalabile ed offre sicuramente molte più possibilità di quante ne possiamo immaginare. Inoltre, a differenza di altre tecniche di web marketing, tutto ciò che ci vuole per cominciare a creare contenuti è uno smartphone e l’entusiasmo per raccontare la storia quotidiana.
16) FACEBOOK LIVE VIDEO
I live video di Facebook hanno la maggior parte dei vantaggi di Snapchat, con la differenza che su Facebook si trovano già le persone che rappresentano il tuo target.
I live video vengono ancora utilizzati troppo pochi da chi opera nel tuo settore. Forse, tanti pensano che i video in diretta siano interessanti solo per i Vip che hanno tanto seguito oppure dai Vlogger, ma ti posso assicurare che non è così.
Se hai già un buon bacino di follower e vuoi cominciare ad aumentare l’interazione con loro, i video in diretta sono sicuramente la miglior soluzione (anzi, come strategia di web marketing immobiliare ti permette di differenziarti dalla concorrenza)
Utilizzando Facebook per fare i video in diretta delle abitazioni potresti fare una mossa decisiva. Pensa per esempio all’enorme potenziale di questo strumento: invece che far vedere una proprietà immobiliare a 5 persone al giorno, potresti cominciare a farla vedere ad almeno 200 persone in target, ogni giorno. Di queste persone ci potrebbe essere qualcuno interessato direttamente o magari qualcuno che ha amici o parenti che sono in procinto di voler acquistare un immobile esattamente nella zona dell’abitazione che stai vendendo. Insomma, ci possono essere una molteplicità di fattori positivi che possono impattare significativamente sul fatturato della tua azienda nel giro di poco tempo.
Con questo non voglio dire che sia facile e che basta fare un video in diretta per ottenere riscontri, però con una buona strategia e pianificazione alle spalle e con un investimento adeguato, questo strumento può darti più benefici di moltissime altre strategie di web marketing.
17. Crea planimetrie 3d e punta sulla realtà virtuale
Perchè creare le planimetrie 3d?
Un mio amico che lavora in una agenzia di grafica mi ha raccontato che sta ricevendo sempre più richieste dai suoi clienti per creare planimetrie in 3d di nuovi immobili perchè le persone quando acquistano nuove proprietà vogliono avere una visione sempre più chiara di come sarà la loro abitazione. Anche in questo caso puoi affidarti a designer esperti oppure imparare ad utilizzare strumeni come Autodesk per creare le tue planimetrie da solo.
Oppure puoi utilizzare strumenti come Matterport che possono portare la planimetrie delle tue abitazioni ad un nuovo livello, come nell’esempio qui sotto.
Ma cos’è e come funziona Matterport?
Matteroport è una soluzione completa che permette di è rappresentare tridimensionalmente uno spazio (appartamento, negozio, villa etc). Con Matterport in pratica si può avere sia la rappresentazione tridimensionale dell’abitazione (come certi luoghi su google maps che si possono vedere anche all’interno) sia una visione in 3d come se fosse stata creata la planimetria al computer.
Per creare una planimetria completa come nell’esempio di sopra basta acquistare sul loro sito la camera 3D e sottoscrivere l’abbonamento mensile che a seconda delle esigenze consente di caricare fino a 300 abitazioni.
Come puoi vedere, non sono molte le aziende che hanno già investito in strumenti di questo genere (anzi, ci sono certe imprese dove scattano ancora foto con cellulari che hanno 5 mpx) e adottare soluzioni di questo genere può conferirti un vantaggio nettamente importante rispetto ai tuoi concorrenti.
Dipende molto anche dalla tua attività nello specifico e dal tuo target (se operi principalemente con immobili di valore inferiore a 100.000€ certe soluzioni non sono proprio adatte), però questo è un ottimo modo per offrire più VALORE ai tuoi clienti.
CONCLUSIONE
Come hai avuto modo di leggere in questo articolo, ci sono veramente tantissimi modi per poter acquisire un elevato numero di potenziali clienti grazie alle strategie di web marketing immobiliare.
L’importante, è decidere quale strategia sia la più adatta al tuo caso e implementarla adeguatamente. Per ottenere risultati ci vuole tempo e pazienza, però ti assicuro che se farai le cose come si deve i risultati non saranno più un problema.
P.S In questo articolo non ho parlato di alcune strategie basilari come la pubblicazione degli annunci sui vari portali come Immobiliare, Subito, Kijiji o altri portali esteri. Dato che è una pratica che sicuramente conosci non sto qui a spiegarti come fare, però ti ho voluto fare un regalo mettendo a disposizione la lista con i migliori portali italiani per chi opera nel settore immobiliare:
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123case.it offre alle agenzie un periodo di prova di 3 mesi, e per chi successivamente decide di aderire al servizio sono disponibili 3 diversi tipi di abbonamento annuale. -
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aaavendocasa.it è un portale che si propone come lo strumento essenziale per chi opera nel settore immobiliare o per chi semplicemente cerca e offre casa. Un sistema in grado di fornire informazioni su una richiesta precisa senza doverla continuamente inserire e che avvisa gli utenti se e quando un immobile confacente alle sue esigenze viene inserito sul portale, avvisando inoltre ogni volta che verrà offerto un immobile nella provincia dell’utente, risparmiando così tempo e denaro per la ricerca.
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Affitto.it è il portale immobiliare tratta la vendita di case, annunci affitto di appartamenti da privati e agenzie immobili
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Quotidiani locali: Alto Adige, Corriere delle Alpi, Gazzetta di Mantova, Gazzetta di Modena, Gazzetta di Reggio, Il Centro, Il mattino di Padova, Il Piccolo, Il Tirreno, Il Trentino, La Città di Salerno, La Nuova Ferrara, La Nuova Sardegna, La Nuova Venezia, La Provincia Pavese, La Sentinella del Canavese, La Tribuna di Treviso, Messaggero Veneto -
attico.it
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PORTALE GRATUITO IN MOLTE CITTA’: Attico.it 20 anni fu la prima rivista gratuita di annunci immobiliari per privati distribuita in oltre 60 città d’Italia. Oggi con la propria leadership ed esperienza, Attico.it è il Portale immobiliare per chi cerca o vende casa; se cerchi casa, appartamenti in vendita, appartamenti in affitto, uffici, terreni o attività commerciali, sei nel posto giusto.
Gli annunci inviati ad Attico.it vengo ripubblicati automaticamente anche su Prendicasa.it e Immobilmente.com
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PORTALE A PAGAMENTO CON PROVA GRATUITA DI 3 MESI: Babele Case, il portale di annunci immobiliari rivolto esclusivamente alle agenzie.
Online dal 2002, si presenta completamente rinnovato nella veste grafica e nella struttura.
Lo scopo è quello di fornire una migliore visibilità alle agenzie iscritte e ai loro annunci, facendo si che i servizi siano raggiungibili dal cliente nel minor tempo possibile. -
bakeca.it
Sito generalista leader in Italia, con oltre 6 milioni di visite al mese, 200.000 utenti unici giornalieri e oltre 600.000 annunci attivi. Dal 16 marzo Bakeca.it è diventato il canale annunci di Tiscali. Ad oggi è probabilmente uno dei portali maggiormente utilizzati per il web marketing immobiliare. -
benimmobiliari.it
PORTALE A PAGAMENTO CON PROVA GRATUITA DI 3 MESI: Benimmobiliari.it è il portale dedicato in esclusiva per i professionisti del settore
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caasa.it
Gratis
MOTORE di RICERCA GRATUITO: Caasa.it, indicizza oltre 11 milioni di annunci immobiliari presenti su tutti i principali portali immobiliari italiani ed è l’unico a fornire per ogni immobile il raffronto con il prezzo medio al mq in quella zona della città. Se una casa è in vendita, qui la trovi.
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Cambiocasa.it
PORTALE A PAGAMENTO CON PROVA GRATUITA DI 2 MESI: Cambio Casa.it è un portale contenente migliaia di annunci immobiliari di case in vendita e in affitto provenienti da tutta Italia.
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casa.it
PORTALE A PAGAMENTO CON PROVA GRATUITA DI 2 MESI: Casa.it è un portale leader per la ricerca di annunci immobiliari sul wenb
Presente in molti stati nel mondo fa parte di una multinazionale che fa capo al gruppo editoriale del magnate Rupert Murdoch.
Per utilizzare la prova gratuita occorre registrarsi e poi inserire esername e password nel pannello di attivazione portali su portali24.it.
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idealista.it
PORTALE A PAGAMENTO: idealista.it, leader in Europa, è il terzo portale immobiliare in Itallia. E’ il sito, riconosciuto dalle Agenzie, come uno tra i migliori in termini di resa pubblicitaria. In una strategia di web marketing immobiliare dovrebbe rientrare sicuramente nella lista di portali da utilizzare.
Inoltre è partner esclusivo del principale quotidiano economico italiano Il Sole 24Ore. Gli annunci immobiliari presenti su Idealista sono pubblicati anche su casa24, sezione dedicata alla ricerca immobili de Il Sole 24 ore.
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olx.it
Gratis
Olx.it è un sito generalista di annunci con un importante settore immobiliare.
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subito.it
Quando si parla di web marketing immobiliare forse è uno dei canali più scontati ma non per questo dobbiamo dimenticarcene. Per pubblicare su Subito.it automaticamente tramite Portali24.it occorre avere attivo un abbonamento SubitoPro Real Estate. SubitoPro Real Estate è il servizio progettato per valorizzare il business dei professionisti Real Estate. Raggiungi quasi 2 milioni di potenziali clienti che ogni mese visualizzano più 80 milioni di pagine nella categoria Immobili di Subito.it.
Con SubitoPro Real Estate hai:
- ANNUNCI: puoi inserire un numero illimitato di annunci
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trovit.it
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